2023年以来，面对日益激烈的资产托管同业博弈，工行大同分行激活机制，直面市场客户新变化，于变局中开新局，改革创新找准发展新路径，金融服务更加契合客户新需求，用创新钥匙打开了资产托管收益增长之锁，无缝对接市场巧营销，守牢传统优势，激发创新引擎，积极推动资产托管业务发展。

完善发展机制，提振发展信心。面对来至同业激烈的市场竞争和资管新规的压力，该行系统谋划，前瞻布局，及时召开资产托管业务分析会，把脉业务短板，传递发展信心。通过客户互引、业务资源撮合互换、以价换量等措施扩大托管业务规模，彻底扭转规模下滑局面。在业务发展中立足于创新和变通，无缝对接市场客户新需求，腾笼换鸟实现新发展。指派专人整理业务流程并赴支行进行托管业务培训指导，着力培养资产托管“业务通”，铸造营销“硬团队”，使之更能发挥在业务发展的中坚作用。制定出台了更具激励作用的资产托管业务考核办法，明确了“谁营销、谁受益”的分配原则，对业务发展有突出贡献的个人进行特别奖励，任务指标分解，专项考核，高效运作的机制，聚集了全辖之智之力，促进了业务的发展。

立足于区域创新，拓展本地新托源。强化资产管理类托管业务创新发展，结合大同市经济、金融发展特点，分别从资金来源及使用、资产管理机构及企业客户等不同维度挖掘业务源头和机会，拓展符合本地经济发展所需要的托管产品。同时，加强省、市、支行三级联动营销，大力推广辖内商业银行理财、券商资产管理计划和信托资产管理计划等资产管理类托管业务，开辟同业客户合作新领域，为下一步银银合作奠定了坚实的基础。

于变局中开新局，对接市场新需求。积极把握第三方监管应用市场扩大的大好机遇，充分发挥该行在业务、人员和管理方面的优势，加大安心账户托管业务市场推广力度，提高托管业务竞争力及其综合价值贡献。充分利用安心账户解决信息不对称、防范道德风险、完善交易结构的功能优势，制定安心账户非信贷资金业务发展战略，根据省财政厅和省社保文件要求，积极开展农民工工资（劳务费）专用账户资金托管业务，以农民工工资保证金专项资金监管业务为指引和参考，力争覆盖到各区县支行。积极开办二手房按揭贷款资金托管业务，成为全市第一家开展二手房交易资金托管行，开拓了托管业务新领域；实现存量房交易资金监管和农民工工资保证金专项资金监管业务的突破。

强化联动营销，渗透年金项目。职业年金基金归集账户拓展工作是省行专项拓户行动的核心工作，按照省分行要求，该行积极响应，迅速部署，配合落地支行多次走访相关部门，以优质服务、以及年金托管资格为切入点进行宣传和推介，成功营销县域职业年金基金归集账户托管业务，为今后社保机构提供综合金融服务奠定了良好的基础。

提高议价能力，依法合规运营。提高“安心账户”托管等业务收费议价能力，按照总行《服务价目表》，灵活采用多种议价方式，实现银企双赢。加强托管业务团队建设和服务能力提升，突出托管服务的“时效性、专业性”，不断完善业务流程，以适用不同类型托管产品的运营需求；提升托管服务质量。严格按照各项管理制度要求把好客户和业务准入关，严防各类风险的发生，切实保障托管业务新常态下合规健康、可持续发展。

责编：孙明月